去年接受《第一财经》记者的采访，聊起脱发这个近期最热门的话题。记者问我：为什么植发手术突然间变得很火了？
从行业角度分析，植发手术的技术成熟、脱发人群的增加、商业资本的流入，都让植发手术这门生意变得前途不可限量，但是这些远非我内心深处真实的想法。
我在我的书《脱发青年自救指南》中曾提出过一个问题：“现在脱发的人真的比以前更多了吗？”
老徐研究过很多资料，查阅过外国文献，也请教过很多专业人士，最后的答案是无法确定。没有任何证据表明，脱发人群呈现出越来越多的趋势。脱发人群增多的感觉，很可能是建立在自媒体渠道和自黑文化下的一种信息增长，而非真正的人群增长。
那么为什么“植发手术”在最近五年爆发式增长呢？
我认为其中很重要的一点，是营销的策略。
植发手术的营销，与其说是贩卖植发手术本身，不如说是“贩卖焦虑”，甚至“贩卖恐惧”。
“贩卖焦虑”是一个很流行的词语。比如家长担心孩子输在起跑线上，就有无数的教育机构诞生；男人担心自己的收入跟不上社会发展，就有无数的投资项目和成功学课程冒出来；女人害怕容颜的老去，为天价的医美产品项目买单也在所不惜；老人恐惧自己的健康和生命，就有各种养生和治病的科技敲开他们的家门。有个总结说的好：在中国创业的四大核心方向——小孩怕笨、男人怕穷、女人怕丑、老人怕死，一旦戳准这些痛点，你的创业项目就具有真正的商业潜力。
“贩卖恐惧”则是这种行为的加强版本。一个减肥的产品，可以把肥胖导致的所有疾病和癌症都分析得清清楚楚，直接让你触摸到死亡和减寿的边缘；一个体检的项目，讲的最多的不是体检本身，才是癌症、晚期、猝死这些恐怖的词汇，这些“科普宣传”仿佛一把大斧头劈开市场的缺口，把原来并不强烈的需求大大升级。
植发手术的宣传，也是这个思路
在2010年之前，植发手术的宣传仅仅是“改善脱发”、“植发后更加年轻”这类比较朴实的宣传语，但是行业进入到快速发展期之后，营销的力量开始显现出来，不断的去改变人们原有的观念，到底怎么改变，我们来看看植发机构这些年都宣扬过哪些观点。
01 “植发手术是治疗脱发唯一的手段”
潜台词：（威胁）脱发治疗只有一种选择，其他治疗手段根本不需要考虑，不选择植发你就永远秃着吧！
02 “脱发7级想做也不能做植发了，这就是不及时治疗的后果”
潜台词：（威胁）植发手术要早点做，不然后果很严重。
03 “90%的女性不愿意和脱发男士约会”
潜台词：（威胁）脱发的人可能一直找不到女朋友，还不来植发？
04“青春宝贵，不要让脱发留下遗憾”
潜台词：（焦虑）年轻时活在脱发阴影里，等老了就会后悔的。
05“第一批90后已经秃了，脱发人群越来越多，植发手术成为主流选择”
潜台词：（焦虑）脱发很常见，你不做植发，别人也会做，别人治好了你没治好怎么办？
……
以上这些观点，真的是科学的吗？
关于脱发应如何治疗，中华医学会毛发学组发布的《中国雄激素性秃发诊疗指南》中，有明确的做出指南：轻中度脱发被推荐应先用药物治疗，植发只被指适用于中重度脱发，适合在药物治疗1年后没有改善及重度脱发的人群中使用。
言外之意，对于大多数普通脱发的情况，完全没有恐慌的必要，也不需要把植发手术当作唯一的救命稻草。植发机构营造的这些感觉，本质上是成单的技巧，让发友在情绪上产生波动，然后做出有利于成交的判断。
心理学家霍夫兰有一个理论，人们天生就有一种“恐惧诉求”，利用恐惧可以更好的传播信息。植发行业发展到今时今日，恐吓式营销功不可没。你可能听到这些观点第一次不在乎，第二次也不在乎，但是长年累月的全民教育，整个社会似乎都渐渐默认了这些观念，商业增长由此打开了任督二脉。
好头发不想贩卖“脱发焦虑”
好头发在国内脱发垂直领域可以说是一个很特别的存在。在行业内普遍讨论洗发水、生发水、药物的时候，我们对植发手术做了详细的介绍和推荐，当全行业只剩下植发一种声音的时候，我却想为治疗脱发的有效药物和其他产品发声。近期网站改版，我对内容上提出的要求就是消除现在越来越多的焦虑情绪，多一些正能量的补给。
我本人并不反对植发商业化的发展，甚至我自己也在深圳开设了一家植发医院，但是老徐仍坚信，和发友平等的交流比散布恐慌更具有长远的意义。我常嘱咐医院团队不要去帮用户分析利弊、不需要告诉他们不植发会后悔，我们只需要给用户提供一套性价比最佳的解决方案即可。因此，几乎每月医院都会婉拒30人以上的植发手术，而推荐他们先尝试药物治疗。要知道这30人，至少可以贡献50~60万左右的收入，这笔钱对于一直亏损的医院来说，简直是雪中炭，但为了初心，好头发愿意再扛一扛。
今年早些时候，足球巨星C罗开设植发医院，行业内人士纷纷对比，说欧美植发远远不如中国植发发达。那么是因为欧洲人没钱植发吗？我觉得不是，欧美的脱发人士可能不像中国人这样对脱发恐慌和恐惧，他们的青春理个光头也能过得不错，欧美的姑娘们也不会因为他们秃头而拒绝交往。有发友告诉我，他老爸脱发一辈子也没觉得生活会变得怎样痛苦，他脱发两年为什么感觉天都要塌下来了？
大家说说，这个锅需要谁来背？